fbpx
СВОИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ НАДО ЗНАТЬ В ЛИЦО

СВОИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ НАДО ЗНАТЬ В ЛИЦО

Продажи рукодельных товаров напрямую зависят от знания мастером своего потенциального покупателя ?

✔ Итак, чекайте свой список, а если нет, то составьте прямо сейчас.⠀

?? Первичные признаки — пол и возраст.⠀
Определенные товары, к примеру, недорогие броши, покупают только женщины, в возрасте от 20 до 35 лет.⠀

Это не значит, что люди не попадающие в эту категорию, не купят товар. Просто данная категория покупателей наиболее склонна к покупке подобного рода товаров ?⠀

? Вторичные — это то, что не видно, но оно гораздо важнее — желания, тип поведения и приоритеты в жизни потенциального покупателя.⠀
Деньги, как ресурс, чаще ограничены, поэтому мотивация к покупке должна быть достаточно сильной, исключение составляют покупки на эмоциях ?⠀

? Нужно знать, что важно для покупателя, что его волнует.⠀
Для категории детских товаров, например, игрушки важно, чтобы она была изготовлена из безопасных материалов, не имела острых краев и заусенцев, была похожа на реального зверя или человека, а не мостра, мутанта или телепузика ?⠀

? Также важна безопасность сделки и гарантия качества товара. Про удобство оплаты и доставки тоже не стоит забывать.⠀

? Подумайте, что может служить стимулом к покупке вашего товара, в каких случаях его покупают — день рождения, юбилей, рождение ребенка, просто сильно захотелось, или человек является поклонником handmade ❤⠀

Теперь, когда, вы знаете что волнует вашего покупателя и когда он покупает, вы знаете, что, как и когда ему говорить в своих постах или рекламеном объявлении ?⠀

? А вы знаете своих покупателей так, что ночью разбуди, а вы не задумываясь опишете портрет своего типичного клиента?

Поделиться

Добавить комментарий

Закрыть меню
×
×

Корзина